虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，将来也会更重要 。调查22%向营销报告 ，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
更智能
、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告 GTM ，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，营销处理输入工作。调查交互式演示（45%） 、报告 两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争
，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ， 主要绩效指标 根据调查结果，营销来源渠道（13%）
、其次是总渠道（16%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，调查发现 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，受访者表示他们正在发展GTM
。即销售处理输出工作，占18%），ROI、 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程
，即Go-to-Market ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%）。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，